Slik skriver du et godt lønnskrav

I virksomheter med tariffavtale kan det være bestemte kriterier det skal legges vekt på. Det er ofte snakk om kompetanse, ansvar, innsats, jobbutførelse og resultater.

— Før du går i gang med å argumentere, bør du sjekke de fastsatte kriteriene i tariffavtalen, personalhåndboken og hvilke kriterier arbeidsgiver vektlegger i lønnspolitikken. Studer disse nøye og knytt argumentene opp mot kriteriene, oppfordrer Munkeby.

Vær poengtert
Hvis arbeidsplassen din har tariffavtale, er det de tillitsvalgte som skal forhandle lønn for deg.

— De forhandler ofte for mange ansatte, så gjør det kort og trekk frem hvordan du har utført de viktigste oppgavene dine det siste året. Du skal fortelle om hvorfor du fortjener høyere lønn. Få frem hvorfor det du gjør er viktig for virksomheten og hvilke resultater du har oppnådd, sier hun.

— Fortell om hvorfor nettopp din innsats er å foretrekke fremfor en annen. Det er mye bedre enn å ramse opp alle arbeidsoppgavene i stillingsbeskrivelsen din. Og husk at det er du selv som må kontakte den tillitsvalgte med lønnskravet, sier Munkeby.

Ikke alt kan måles
Kompetanse teller ofte mye når det er snakk om lønnsøkning, og det trenger ikke være formell utdanning, men også kunnskap du har tilegnet deg.

— Pek på noe du kan som kommer virksomheten til nytte. Hvis du har tatt relevant etter- eller videreutdanning, kan det gi grunnlag for lønnstillegg. Ikke alle oppgaver kan måles i resultater, men kanskje din innsats har ført til at virksomheten har kunnet levere gode tjenester i tide, og kanskje forbedret omdømmet? forteller Munkeby.

Virksomhetens behov for å rekruttere og beholde arbeidstakere har betydning. Hvis det er vanskelig å rekruttere den rette kompetansen og det er mange som slutter, er også det et argument for lønnsøkning.

Hvor mye skal du kreve i lønnsforhandlingene?
Lønnskravet skal være et beløp, så kom med et troverdig beløp som du kan underbygge.

— Lønnstillegget bør henge sammen med de argumentene du viser til. Du kan også peke på hva andre i tilsvarende stillinger i virksomheten tjener. Hvis du har opplysninger om lønnsnivået i virksomheter som det er naturlig å sammenligne seg med, kan du vise til det, sier hun.


I Samfunnsøkonomenes lønnsstatistikk finner du gjennomsnittslønnen for samfunnsøkonomer i ulike tariffområder, bransjer og stillinger.

Gagner ofte flere enn deg selv
— Vi hører noen ganger medlemmer si at de ikke ønsker å fremme krav fordi de ikke ønsker å komme bedre ut i lønnsforhandlingene enn kollegaene. Vurderer du dette, bør du tenke nøye gjennom det, sier hun.

Det er arbeidsgiver som har ansvaret for at alle de ansatte får en rimelig lønnsutvikling. Hvis noen klarer å argumentere godt for en høyere lønnsøkning, vil det gjerne smitte over på de andre.

— Fremmer du kompetansen til én samfunnsøkonom, kan det dessuten gagne yrkesgruppen over tid. At flere ber om høyere lønn, kan samlet føre til at yrkesgruppen får en høyere verdi enn om alle avstår fra å be om lønnsøkning av hensyn til de andre. Så ikke vær redd for å sette en verdi på din kompetanse. Det gagner ofte flere enn deg selv. I tariffavtalene er det muligheter for å fjerne skjevheter hvis noen har blitt hengende etter lønnsmessig, sier Munkeby.